连锁加盟行业促销的作用及意义

 
 

连锁加盟行业促销的作用及意义

 

   促销在企业的市场发展中有其特别的意义和作用,同时也具有某些方面的限制。促销所推广的通常是一个具体产品或某一品牌。一般而言,在产品或品牌的市场推进中,促销能达成五项基本任务:
1、 鼓励消费者对新产品给予尝试。
1992年新年伊始,娃哈哈公司推出一个新产品“娃哈哈果奶”,但是无人问津。是没有市场吗?不是。其根本原因是由于消费者对一个新的产品带有一种本能的陌生感。对此,一个新产品促销战略很快形成,中心点就是“娃哈哈果奶免费大赠送”。促销计划非常简单,在省会杭州主要媒体发布赠送消息中,报刊广告上设计果奶赠券,几日之内在各固定售点发放产品。这次大赠送,娃哈哈公司送出产品30多万元,但是果奶市场却一下子被打开了。
2、 说服初步试用者建立购买形态。
为了完成这一计划,促销通常被设计成一个持续的促销计划,借以不断延伸购买。养生堂龟鳖丸为了保证服用者连续购买的积极性,曾经推出过一项促销措施,凡持有产品包装盒,即可享受某种条件的优惠。其目的就是要对消费者再次购买形成激励,以至于形成购买习惯。
3、 进一步增加产品的消费。
扩大产品消费有两方面,其一是增加现有消费群体的消费量;其二是扩大消费群体。所以促销对产品而言面临两种选择:或者通过SP活动,展示产品的新用途;或者向更大范围推广产品。也有的促销设计中,对二者兼而有之。
4、 保持竞争中的主动性。
促销常被用来抵消竞争者们的活动,使自己在竞争中占据主动地位。通常在市场活动中,处于劣势地位的竞争者,为了能挤进市场,喜欢发动促销攻势。而处于领导位置的领先品牌,为了保证其市场的占有率,也会制定出SP战略,以对付层出不穷的挑战。
5连带系列产品的销售。
  这是促销活动的一个附加成果。通常促销只是只是针对具体产品或品牌进行的,之所以会有某种连带效用,关键是因为同一品牌的不同产品在消费者心目中具有某种一致性,当一个产品由于促销而受到消费者追捧时,往往对其姐妹产品也会给予好感。

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