促销在美容保健行业的基本方法

 
 

促销在美容保健行业的基本方法

1折价券
折价券在制作和分发上花样繁多,其内容和让利形式也多有不同。常见的有媒体发放的折价券,通过媒体广告刊出折价券,发放面广且容易获得;通过邮赠发放的折价券,发放目标明确;通过购买附赠发放的折价券,含油奖励回报,鼓励重新购买等。
2礼品赠送
  在某段时间或某个特殊日子,选一种或几种消费者喜欢的物品如:化装镜、美容包、鲜花、情侣装、相册,只要顾客购买一定的产品就赠送一份礼品。
3服务增送
   为了销售产品,怎送护理的方法在美容院屡见不鲜。如:购买价值500元的某一产品则增送300元脸部护理和3次卵巢保养。服务增送增送的形式多样,只要美容院在核算成本后有利润就可进行。
4、产品捆绑式促销
这种促销通常是利用热销产品带动产品的销售。举个例子:消费者购买500元的某产品。只要在加100元便可得到价值300元的另一产品。
5、样品增送
样品增送的最大诱惑就是可以免费获取。大多数新产品在推出之初,市场目的中的重要一项就是获得试用。其目的是对消费者提供某产品足够的用量,借此可以确切判断该产品所具有的优点所在。
样品赠送一般都瞄准潜在顾客,这样一方面可以降低样品的成本,一方面有益于引起购买反应引起购买反应,而要达成此目的,从目前来看,最普通的方法有四种:
邮送样品
上门发送
包装附赠
店堂增送
6包装变化
常见方式有如下几种:
酬谢包装
赠品包装
容器包装
7、减价销售
 对消费者进行促销,不论采取什么形式,说穿了都是一种让利行为。作为让利,最直接的莫过于减价销售。减价销售的方式多种多样,前面提到的折价券、酬谢包等实质上都属于减价销售。只不过作为一种特别的促销方式,减价销售的特别含义是:在约定的时间里,为鼓励消费者购买而对商品采取的一种价格优惠措施。如:节日减价、季节性减价、最后销售减价、每日特定产品减价等。
  但必须提出的是,减价促销也是一柄双刃剑,可以帮助企业赢得顾客,也可以对公司及产品造成危害。不少企业过于崇信减价,在销售中动辄减价,殊不知这样做的恶果是:一方面造成消费者对其价格变动的反应疲倦;另一方面,不断减价不利于公司及产品形象,容易失去消费者的信任。
8、抽奖活动
抽奖是一项颇具有刺激性的引起消费者参与兴趣的促销方法,它以奖品或奖金为促销诱因,以直接消费者为对象,迎合消费者对个人运气的尝试心理,设置出各种等级的奖额或奖品,已达到某种既定的促销目标。
  运用抽奖形式,可以促销消费者牢记商品的品牌,激发其试用欲望,并且有利于顾客消费稳定化和高回转化。所以抽奖活动与其说是针对提升消费额的设想,不如说它是针对提升销售动机的设想
9、集卡兑换                                                                  
其特点是在产品包装中附带设计某种可集齐的换卡,或者随产品销售附送点数券,购买产品价格越高点数券就越多。
10顾客竞赛
顾客竞赛是通过顾客知识、技术或能力的竞争来获取奖品。通过顾客竞赛与一般直接销售出
产品的促销有所区别。直接的产品促销,着眼于促销活动所激发的顾客及时购买,顾客竞赛
却往往是对产品的一种间接推动,它以对产品的认识和对企业的形象的认识为目的,间接的引发购买欲望。
11 参观展示
12、讲习推广
 通过有组织有计划的集中讲解,以促使消费者进一步的增加商品知识,并向其他消费者进行推荐。如美容护肤讲习班,向学员灌输有关美容和护肤知识,在讲解中宣传产品独到的美容护肤效果,顺利的实现产品的销售。曾流行一时的传销,在操作技术上也是利用讲习推广形式,帮助其组织销售。
13、会员俱乐部
   以某产品或品牌的爱好者为对象,设立消费者俱乐部或联谊会。俱乐部或联谊会以会员制,对参加人员发放会员卡等证明,并设立相应的消费档案。会员制得目的在于掌握一批稳定的消费对象,并通过各种各种措施不断增加和提高会员对本公司及品牌的支持与信赖。
14、异业联盟促销
  和其他时尚机构联合起来搞促销活动具有很大的诱惑力。例如:在美容院消费1000元可获某影楼的价值300元的摄影卷或某健身中心的票或电影票。
15赠款促销
  顾客购买多少产品则增送多少消费卷,用于下次消费抵对部分消费款。这种促销的好处
是提高顾客的回头率,培养忠诚客户。
16、一波浪促销
  这种促销的目的在于开发新客源,让老顾客介绍新顾客。具体做法有:只要掌握顾客的喜好,核算活动的利润,促销无刻不在,无时不可。

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