美容院促销计划书

 
 

美容院促销计划书

 

当你的美容院在进行促销活动之前,策划一完整的促销计划和广告宣传与之配合是很有必要的,一份完整、详细的计划书需要具备以下几个内容:
1、 促销主题:应鲜明,具有引诱力。
2、 促销日期:尽可能跨月。
3、 宣导日期:需订出店内的宣传时间与店外的宣导时间,通常活动前一个月应对店内人员进行宣传引导。
4、 小组分工:在店内举行的促销活动可将店内人员分工分组,以便能各负其责,切实执行内容。
5、 促销内容:促销内容应以消费金额为重点可采取以下三种方式:以消费金额为重点:
A:在原来的基础上,提高顾客在店内的消费金额;
B:如何提高消费金额,只要让顾客再付出多少,即可比以前多得到些什么;
C:产品加上技术服务,送另外增加性奖项。
6、 厂商产品配送条件:可要求厂商提供某些产品作为赠品,或提供相关产品的教育训练。
7、 促销的综合性效益:
A:是否有其它行业配合,如麦当劳公司与可口可乐公司联手那样配合,利益均沾,效果也不错,即美容院与其它酒店西餐厅联手,当顾客消费到一定程度,即赠送酒或西餐厅的优惠券等方式来相互合作。
B:配合社区做活动,参加社区的各种活动如:妇女节、老人节、老师节、儿童节等活动。为有关人士提供优惠或免费服务,一来可和社区建立良好的公共关系,树立良好的形象;二来可让顾客了解到美容院服务水平和技术水平,为开拓更多的客源打好基础。
8、 促销DM内容:
DM是英文Direct Mail的简写,意那“直接菜单”。广告商通过派送或邮寄的方式将广告媒体直接投向目标群体,这些广告媒体包括贺卡、信件、宣传单、POP、卡片等各种印刷品,这就是DM。它有以下几种特点:
A、 针对性强;
B、 命中率高;
C、 经济、方便、可根据需要调整印刷数量及成本;
D、 时间伸缩性强;
E、 制作、修改简便;
F、 持久性强;
G、 传阅率高;
H、 覆盖面广。
其设计也应注意下列事项:
A、 避免消费者拿到即丢;
B、 主题应鲜明动人,要有诱惑力,引起顾客的阅读兴趣;
C、 DM颜色设计应配合公司CI视觉形象的色调;
D、 内容昼流行化,以图片为主,文字精简为原则;
E、 可利用拆角兑换产品和赠品,DM之保留性;
F、 考虑多功能用途,如可当台历或收藏使用则更佳。
9、 对发放时间与地点做出计划表,而且尽量在人流量大的时间及周边地段,派发效果最

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